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翻译样例: 促销的心理与行为研究综述
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促销易感性是指,一种心理上的对促销的整体反应倾向性。值得注意的是,促销易感性和价格意识( value /p rice consciousness)不同,高价格意识消费者的购买信念是“只买低价”,并不关心商品促销与否,而高促销易感性的消费者不是必然只买低价商品。  最初,研究者认为促销易感性的高低与促销商品的购买决策之间只是简单的对应关系,比如,Thaler认为,高促销易感性的消费者对促销商品的购买抑制性差, 经常购买不需要的促销商品[ 2 ] 。但后来的研究发现事情并非如此简单,比如, Henderson的研究发现,高促销易感性的消费者表现出更高的品牌忠诚度,而且会更充分的利用促销信息[ 3 ] ; Judith等人的研究表明,高促销易感性的消费者能在购买促销商品中获得更多成就感[ 4 ] 。而Delvecchio则指出,促销易感性与商品让利的相对值、商品价值之间存在复杂的关系:对低价产品,高促销易感性的消费者对商品让利的相对值并不敏感,似乎更容易忽略让利商品之间的差异;但对高价商品,高促销易感性的消费者对商品让利的相对值非常敏感,更多的选择高相对值的让利商品[ 5 ] 。

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