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翻译样例: 品牌需求价格弹性与市场份额的关系
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长期以来,在关注市场份额对企业绩效影响的同时,国外营销研究界对于市场份额对营销活动尤其是企业价格决策的影响问题也一直非常重视。G h o s h、N e s l i n 和S h o e m a k e r [4] 最早研究了市场份额和谷物品牌需求价格弹性的关系,①②他们发现,市场份额的对数与品牌短期需求价格弹性显著相关(p <0.05)。市场份额较高的品牌具有较低的需求价格弹性,同时,随着市场份额的增加,品牌价格弹性在程度上以递减的速度降低。

B o l t o n [5] 最早对市场特性与促销价格弹性的关系进行了研究,她认为,高市场份额的品牌往往都是知名品牌,较高的市场份额具有更强的市场力(M a r k e tP o w e r),因此,占据较高市场份额的品牌趋于缺乏价格弹性。她用四个行业、12 个商店的数据研究了品牌市场份额、制造商和零售商广告投入以及品牌和品类(C a t e g o r y)促销活动对价格弹性的影响,发现市场份额较小、品类和品牌展示活动较少而促销优惠券发放较多的品牌更富于价格弹性。

D a n a h e r 和B r o d i e [6] 对I R I 和A C N e l s o n 提供的美国和新西兰超级市场26 类、110 个品牌的每周扫描数据进行了分析, 发现有三个因素影响着价格弹性,分别是品类竞争强度(C o m p e t i t i v e I n t e n s i t y i nCategory)、产品是否可存储以及品牌市场份额。

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