市场调查

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翻译样例: 市场调查分析指南
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营商成功之道,首先是掌握全面的顾客资料,而且摸透竞争对手,知己知彼。做市场调查,设计一套市场营销计划,第一步是搜集准确而精密的顾客及竞争对手资料,接着是要正确地评估市场资料,拟订一套有实效的计划,才可以成功创业或收购一家现成生意,因为市场因素直接支配企业的经营,操纵生意成败。

大家拟定市场计划时,主要是了解顾客的需求,并选择设计可以满足他们需求的产品或服务;还有是思考推广宣传材料,吸引顾客光顾;最后是分销产品或提供服务的设计。掌握顾客的情况,大家可以评估市场大小,并推断他们购买过程的取舍;此外,大家按这方面的资料挑选营业地点、产品或服务范围、定价及拟定销售策略。

大家可以考量下列各要项:

?? 购买我的产品是怎样的消费者?主要对象消费群及次要消费群。

?? 这些顾客聚居在那里?他们的背景/习惯?

?? 那些考量因素会影响他们消费的取舍?

?? 消费购买的决定,有那些人参与拿主意?

?? 顾客隔多久会再购买?

?? 他们到那处购买?有特别的节日或时间吗?他们会花费多少呢?

?? 这些顾客消费时有何取舍?他们有何需求?

?? 顾客对品牌忠心吗?大家可以建立一批长期忠心顾客群吗?

大家打算主攻那种产品或服务呢?

市场分析其中重要的一环,是考量主攻的产品或服务,切合并满足市场顾客的需求;大家在这方面,必须以顾客喜好为依归。

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