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翻译样例: 国际工程投标报价技巧
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研究投标报价技巧的目的竞争性公开招投标是国际建筑、施工行业的业主选择工程项目承包商的通行方式,它能保证工程项目业主以有利的合同条款和最优的项目造价雇用承包商完成工程项目的建造。但对于工程承包商而言,这种竞争性公开招投标方式会使承包商在编标、投标时处于两难的境地:高报价难以中标,低报价虽能提高中标机率,可中标后承包商亏损风险很大。因此,我们研究投标报价技巧,其目的就是要解决我们编、投标过程中面临的这一难题,以在实践中通过投标报价技巧的运用,提高自己的投标竞争力,有效规避合同实施风险,争取在承包企业营销工作中获得“合理价格中标,高效益经营”的投标工作成功。技巧一——不平衡报价;所谓不平衡报价,是指:在以单价合同方式招标的项目投标中,投标人保持工程总报价不变的基础上,人为调整有关单项工程的价格,使之高于或低于其实际价格,使投标人既不削弱标价竞争力,又能在合同履约阶段增加项目经营收益。技巧二——招标书澄清技巧国际工程招标书内容详细、篇幅甚巨,但细细研究,也会发现一些条款的陈述含糊不清,甚至有明显的错误,标书各个文件间有些条款亦可能相互矛盾。对于招标书中存在的这些问题,投标人可在开标前以书面形式向咨询工程师提出询问,咨询工程师将在规定的时间予以书面答复。这一问一答的过程,称之为招标书的澄清(Clarification)。为了公平对待所有参加投标的承包商,咨询工程师在开标前将所有澄清函发给所有投标人,且所述澄清函将作为标书文件的组成部分,具有法律效力。

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